毛利逐年下滑、阿里贡献超40%营收易点天下上市后仍风险重重

日前，互联网营销服务商电商终于上市了点天下股票代码为301171本次公开发行75，501，745股，其中公开发行75，501，745股，发行价格18.18元/股，新股募集资金13.73亿元，发行后总股本471，885，905股

保荐人为中信证券扣除发行费用后，募集资金净额约为11.98亿元，拟用于程序化广告平台升级改造项目，R&D中心建设项目及补充流动资金

自2020年4月首次提交招股书以来，一点天下的上市之路坎坷不断。

点天下的前身是武汉福满工贸股份有限公司，成立于2005年，2013年在新三板上市招股书还显示，公司自成立至2015年12月，主营业务为各类高空作业平台的研发，生产，销售和售后

2015年，一电天下现任CEO邹晓武通过转让和认购股份的方式获得了高盛重工的控制权此后，公司主营业务转型为移动互联网营销服务，至今无明显变化

2017年，一点天下借壳登陆a股的尝试失败之后，一点天下于2020年4月向深交所提交招股说明书，2020年12月登陆创业板直到2022年7月，证监会发布公告，核准其首次公开发行股票登记申请

招股书显示，公司主营业务包括效果广告服务，品牌广告服务和头部媒体账户管理服务公司总部设在Xi安，在京，沪，深，港，美，印，德，日，韩等国家和地区设有子公司

2018年至2020年，E点营收分别为19.79亿元，24.93亿元，24.78亿元2021年公司营收同比增长38.19%，同期归母净利润2.59亿元，同比增长10.16%

可以说效果广告服务是易点的业务支柱，占营收的96%以上广告效果是指广告主根据广告所达到的商业效果，与互联网媒体或互联网广告服务商结算的广告类型常用的商业效果包括APP下载，APP安装，用户注册，商品购买等，可以概括为CPA模式结算

除效果广告业务外，公司业务还包括品牌广告服务和头部媒体账号管理服务。

截至目前，公司已为5000多家广告主提供服务，业务范围覆盖全球200多个国家和地区阿里巴巴，腾讯，网易，字节跳动，爱奇艺等企业都是易点通的广告主

而客户过于集中，也成为世界上的风险之一2021年，阿里巴巴集团给电商带来高达14亿元的营收，占营收的40%以上2019年至2021年，电商向阿里巴巴提供的效果广告服务收入分别为3.74亿元，6.05亿元和14.17亿元，逐年增长除此之外，2021年，精雕，尹喜，珠乐等销售收入前五大客户对电商的收入贡献超过60%，且均为跨境电商

报告期内，公司采购内容包括互联网用户流量，服务器和技术服务等，而且主要支出是流量采购该公司的主要流量提供者是头部流量媒体，如谷歌，脸书，推特，字节跳动和Pinterest

前五名供应商采购金额占比逐年上升，从2019年的80.76%上升至2021年的94.26%，主要是公司业务结构发生变化，效果广告服务中头部媒体效果营销服务业务规模快速扩大其中，2019年至2021年，分别有54.77%，55.42%和64.38%的购买总额投向了谷歌，呈上升趋势

但作为一家营销服务公司，一点天下在技术研发上的投入相对较弱公司表示，在技术研发方面，公司通过TopMedia CMP系统，Yeah—CMP系统，YeahTargeter系统等智能业务平台，提高了广告效率，优化了广告效果，并以此为基础开展了有效的广告服务但截至2021年12月31日，公司员工804人，其中R&D人员仅189人，占比23.51%

公司招股说明书中指出，虽然公司业务高速发展，资产规模不断扩大，但资产规模仍然较小，同时融资渠道单一，融资能力有限，在抗风险能力上存在一定劣势。

招股书显示，公司应收账款规模较大各报告期末应收账款余额分别为9.56亿，7.37亿，10.94亿元，分别占当期营业收入的38.33%，29.75%，31.95%这也是全球上市后将面临的挑战之一

截至记者发稿时，公司股价涨幅已超50%，总市值超过132亿元。