Netflix向竞争对手求助：聘请Roku和康卡斯特代表开展广告业务有望

北京时间6月15日上午，有消息称，网飞开始向竞争对手寻求广告帮助。

据知情人士透露，网飞高管最近几周已经与Roku和Comcast的代表会面，讨论如何在广告业务上进行合作:在网飞即将推出的以盈利为目的的广告服务中，后两家将处理广告销售或技术基础设施。

通过这种合作，网飞可以在节目之间或节目中间插入广告，而无需建立自己的广告销售团队或在技术上投入巨额资金网飞希望在年底正式推出这项服务，依靠与其他公司的合作无疑会让这个雄心勃勃的计划变得不那么困难

Roku和康卡斯特都是网飞的竞争对手康卡斯特旗下的NBC环球拥有孔雀流媒体服务，而Roku提供免费的Roku频道，通过广告赚钱后者仍在向自制内容领域推进，并与其他服务展开竞争

可是，与竞争对手的商业合作在娱乐圈并不少见。

康卡斯特的Freewheel曾经与网飞讨论过如何在广告技术方面帮助它，他们也向派拉蒙环球等许多竞争对手提供数字广告支持YouTube还为迪士尼的流媒体服务处理广告技术

这种敌我关系在流媒体行业已经越来越普遍在某些情况下，科技公司仍在利用老牌媒体公司的销售优势比如NBC环球作为苹果新闻服务的独家广告卖家此外，媒体公司也将在不同地区相互合作例如，派拉蒙全球公司与康卡斯特的天空部门合作，在欧洲推出了派拉蒙+

业内专家曾表示，这样的模式可能会导致并购可是，如今M&A变得越来越困难，这将损害业务，导致企业越来越愿意合作

在瞬息万变的媒体和娱乐行业，没有永远的敌人营销广告公司Engine的全球首席商务官斯科特·席勒说大家都在互相交流，因为谁也不知道哪种模式行得通

网飞还没有任命其广告业务的负责人，但他们已经开始在第四季度投放一些前滚动广告，即在节目播出前投放的广告据知情人士透露，该公司高管仍在讨论是否有可能在主屏幕的节目磁贴中植入广告

与此同时，网飞还在解决与广告模式相关的其他问题该公司高管已经开始与娱乐公司沟通，讨论在允许播放的内容中植入广告娱乐公司授权电视电影内容播放权时，有免广告和免广告两种模式知情人士说，为了同时获得两个牌照，网飞必须在目前的基础上支付大约20%的费用

这些谈判类似于几年前网飞为用户提供内容下载服务时进行的谈判这样用户可以在有网络的情况下提前下载内容，在无法上线的情况下继续播放离线内容但为了实现这一目标，他们不得不与许多版权所有者重新谈判许可协议

网飞的一位发言人说:对于如何提供更低成本的广告支持服务，我们还处于早期决策阶段，尚未做出最终决定所以目前的消息只是猜测

Roku的发言人拒绝置评康卡斯特发言人也没有回应

上周，有传言称网飞可能收购Roku不过，知情人士表示，双方并未推动此类交易

事实上，这样的交易不太可能，原因有很多例如，网飞无意进入硬件市场，这可能不会让股东满意毕竟硬件的利润率很低，竞争也很激烈考虑到网飞的股价今年已经下跌了72%，他们不太可能做出任何让投资者不高兴的决定

另一个问题是，如果Roku被网飞收购，其独立发行平台的定位将受到影响监管机构可能会严格审查这笔交易