2022，李佳琦的对手是虚拟人

凌晨3点，这里不仅有24小时便利店，还有数百个24小时虚拟主播直播间。

一些用户开始感受到直播环节的内卷化程度，李佳琪的对手已经变成了非人类。

其实早在2020年五一，虚拟偶像就在直播间带货了当时，虚拟偶像洛天依和李佳琪同台直播，吸引了大量关注，并一度登上微博热搜

这两年虚拟货主播碰到各个平台的直播间。

2021年11月，Aauto更快的虚拟主播芳官出现在Aauto更快店的直播间。

2022年2月，美女虚拟主播Rdquo出现在YSL，欧莱雅，科颜氏等20多个美妆大牌直播间。

2022年4月，淘宝公布了2022年直播营销的三个方向，其中虚拟主播和3D场景成为直播的增量市场。

在直播电商强监管和元宇宙热潮的双重背景下，虚拟货主播成为MCN机构和各大直播电商平台力推的新体量，仿佛这是2022年直播电商业务的新趋势，不容错过。

但虚拟货锚技术成本高，没有公认的定价标准，不同技术手段下的虚拟主播价格天壤之别，大部分虚拟主播没有互动，需要真实主播的辅助，转化率比直播主播还少种种限制让需要拿出真金白银的商家忧心忡忡

虚拟人带货需要哪几种技术手段进去要花多少钱各方都在助推虚拟货锚品牌和商家应该如何选择虚拟船货主播是噱头还是趋势本文将尝试回答这些问题

虚拟主播带货，有人买单吗。

目前虚拟货主播从技术驱动的方式上可以分为两种，一种是AI技术驱动的虚拟主播，一种是真人驱动的虚拟主播。

AI技术驱动的虚拟货主播有两种呈现模式:纯AI虚拟主播和真人+虚拟人组合锚，以及真人驾驶类的虚拟主播，由虚像以及幕后中国人作曲是目前市面上主流的虚拟直播方式之一。

第一种纯AI虚拟主播，不知疲倦的，可以24小时循环直播，或者被直播主播直播后代替他们继续直播。

凌晨12点以后，虚拟主播一般都会外出办事最近，菠萝财经注意到，美妆品牌如卡姿兰，明治，屈臣氏，鞋服品牌如马森，VANS，食品品牌如马轩烤箱汤，3C电子品牌如Switch，还有很多家纺品牌，都有虚拟主播直播卖货

虚拟主播工作室

Amp，虚拟技术服务提供商尤氏科技创始人，CEO季志辉表示，AI虚拟主播的优势在于使用成本低，能够通过AI解放人力，但主播的动作和说话技巧基本都是通过AI技术和实时动画技术预设的模板由于AI虚拟主播也缺乏与人实时互动的训练，消费者的问题和诉求一般只能回答直播系统预设的问题

但未来，季志辉表示，通过AI技术的突破，实时交互的问题将会逐步解决类AI虚拟主播未来的应用场景一定是非常广泛的，现在已经有一定的应用场景

为什么虚拟主播不能及时回答用户的问题先锋长青的投资经理李曾经调查过虚拟人市场他对菠萝做了财务分析可能原因有三:一是品牌商没有建立完整的答案库，导致触发的关键词不够多，用户的问题被忽略，第二，虚拟主播一般设置为逐条讲解商品，只在间隙时间与观众互动，而机器不一定会回头看前面的弹幕，导致部分信息丢失，第三，虚拟主播会选择常见问题进行回答，让尽可能多的听众在最短的时间内受益

这种直播间主要是其他时间段的直播主播带来的，AI主播带来的真实转化率和GMV效果不好衡量可是，许多受访者指出，他们的互动和观看数据一般

由于上述直播间的AI主播尚不具备独立互动的能力，二类直播间会选择为虚拟人匹配直播，真人+虚拟人组合模式直播比如MCN机构大禹网络的虚拟IP一个禅僧今年5月起，开始商品直播，在Tik Tok平台上成长起来的美食知识账号Ldquo我不会白吃，早在2020年3月就开始带货直播

一个禅僧该帐户已启用。

直播公司前瞻网，4月17日发布虚拟主播周晓宇，他的主播于大公介绍为双锚，采用基于深度学习的AI人脸合成技术据王尧介绍，这项技术的成本远低于传统的CG虚拟人

这种虚拟主播在前期已经积累了一定的IP知名度和粉丝粘性它有自己的流量，有直播主播介绍产品他们以吉祥物和助手的身份出现，整体投放效果低于头部直播主播，但好于AI主播易观零售行业高级分析师陈涛表示

统计显示，在过去的三个月里，我不白吃Tik Tok 37场直播，累计销售额1088.99万元作为一个拥有2254.6万粉丝的账号，有货的数据低于Tik Tok其他拥有相同粉丝的美食账号

第三类是真人驱动的虚拟主播，做的，虚像以及幕后中国人作文这意味着在幕后，虚拟主播要有真人佩戴动作捕捉设备，配音表演，以达到实时互动的效果

虚拟数字人使用的技术模块

季志辉介绍，真人驱动的虚拟主播有一定的技术门槛和成本，包括3D建模技术，骨骼绑定，实时渲染技术，以及会动的演员和专门的直播设备但是真人驱动的虚拟主播的互动性和真人主播差不多未来，伴随着真人驱动的虚拟人的形象创作越来越逼真，交互能力与真人基本相同，成本会越来越低

虚拟人的商品效果如何根据投宝研究院的研究报告，在日流量的场景下，虚拟人在直播间应用后的前三天，销量可以达到直播的150%—200%，但三天后，销量迅速回落，稳定在直播间的10%—30%

虚拟货主播到底是谁在助推。

目前虚拟人在电商直播领域的应用还不成熟，但并不妨碍电商平台和MCN机构跑进市场促使他们加码的是2021年直播电商的大变革和Metacosmic热潮

去年，直播电商行业进入洗牌期年底，多起头部主播逃税事件给行业泼了一盆冷水于是，各大直播电商平台开始另寻出路，推品牌店播出，但粉丝粘性不强同时，锚的稳定性问题仍然存在比如很多店家提到我的锚经常被挖

以及的及时出现，虚拟主播被认为是解决人的问题，成为直播电商行业的新风口去年11月刘茜火了，业内有声音认为，虚拟人卖货的时代即将到来，虚拟货主播迎来了关注的红利期

谁跑得快，谁先抢到奖金陈涛表示，技术变革成功后，可能会激发新的需求，电商平台和MCN机构势必会提前布局。

商家也是助推虚拟主播的力量之一这个群体做虚拟货主播的动机是什么

最直接的因素就是成本陈涛表示，与直播主播相比，24小时AI虚拟主播的边际效应在逐渐增加，成本在逐渐降低虽然其转化效果可能不如直播主播明显，但整体性价比更高，这可能是过去一年大量虚拟人密集出现在直播间的原因

除了性价比，商家还希望获得平台红利和新一轮流量红利。

平台方面，考核商家的直播时长一般来说，直播时长越长，平台流量倾斜越多，虚拟主播才能真正做到24小时lsquo住在日落时分，李对说道

比如很多人都有凌晨睡不着，想去逛街的经历但是商家在这个时间段直播，性价比低如果以后用虚拟人来填充，不仅可以增加这些时间段的转化，还可以提高和补充ROI

同时，商家也需要新颖且成本相对较低的直播内容，以抓住更多Z世代用户的注意力虚拟行业技术服务商杨明认为，二次元形象在很多Z世代心中根深蒂固，他们更愿意关注和接受虚拟主播

整合品牌营销公司LdquoFun 营销创新业务负责人苏浩也有同样的观点，经过一两年的技术发展和实践，品牌和商家发现，虚拟主播所俘获的观众和粉丝，可以带来与真实艺人或头部主播不同的引流效果尤其是快消品赛道，客户群体多为年轻人，已经在虚拟主播中发挥了宝贵的作用

但不可否认的是，目前虚拟人技术与应用场景的结合还存在局限性，尤其是在与真实物品的交互方面如果平台，MCN和企业想要分享蛋糕，它们必须继续投资

根据王耀的说法，虚拟主播不能做一些与脸部相关的互动，比如涂口红和护肤品但通过补充机器学习过程中的各种增效算法，公司目前的技术应用可以达到与真实物体的交互

为了达到更好的直播效果和用户体验，商家还需要不断调试，打磨演讲技巧，提高与用户互动的功能等还需要用技术训练虚拟主播，就像训练直播主播一样，优化直播场景，用完整的虚拟电商生态让用户逐渐适应3D李对说道

总的来说，虚拟主播是行业的趋势之一越来越多的直播间都配备了虚拟主播，但他们的角色和功能各不相同李对说，有些品类从性价比出发，只需要最基本的主播功能，有些品类则非常在意客户的交互体验比如美妆商家需要高智商的主播

在他看来，虚拟主播还处于非常初级的阶段，以其特性，短时间内不会出现霸主地位。

虚拟主播，多少钱。

24小时在线直播的虚拟货主播成为了各方眼中的香饽饽，那么进入虚拟主播需要多少钱呢。

季志辉算了一笔账:软件工具的AI虚拟主播可以很便宜如果选择系统内的广播图像，可以进行模板化的虚拟直播，一个月几百到几千元，实时驱动的虚拟主播价格昂贵，从虚拟人的3D建模和骨骼绑定，到直播过程中的实时渲染和语音生成光是3D虚拟影像技术的成本就有几万到几十万

除了技术成本，还有团队和设备成本某虚拟主播团队负责人曾表示，单个动作捕捉的技术环节至少要配备4人，而同等级商品的直播主播则是标配3人，每套直播技术设备花费几十万

自去年9月以来，许多虚拟内容技术服务提供商都感到刘点燃了业内虚拟人的热情，订单数量不断增加那段时间，有的公司每天会增加四五个新需求，多的时候会有十几个新需求

火热的行业吸引了众多虚拟人技术创业公司，集中在虚拟数字图像，实时在线交互技术等与虚拟人相关的上下游产业链杨明透露，在技术领域，Rdquo深，没有一个公认的定价标准，再加上商家的要求不同，使得虚拟直播技术提供商的报价千差万别此外，中间商的加入使得商家的进货价格更加不透明

陈涛分析，行业处于发展初期，在客户更了解自身需求，行业有标准化产品的情况下，会逐渐变好标准化的产品不仅可以直接促进虚拟人的价格透明，还可以降低企业的成本

杨明的公司推出了一套标准解决方案他介绍，公司以20万元左右的价格，将市场价60到70万元的直播技术架构分批卖给MCN机构虚拟人的版权属于商家，直播系统可以按季度租用，也可以购买

据季志辉介绍，尤氏科技将TODA B原有的计算能力和硬件资源改为降级作为一个标准产品，在云端共享，成为一个3D数字虚拟内容直播服务的Saas系统，用来服务更多的小B商家甚至C端客户，让他们更方便的创建虚拟直播空间。

但是专业的虚拟人制作公司，虽然技术娴熟，但不一定有内容策划的能力，也不一定懂直播的玩法和节奏季志辉觉得，目前行业真正缺的是内容运营商大部分商家都是第一次做虚拟直播，没有经验技术提供商也远离市场和用户，这就需要内容运营商和商家共同打磨流程

目前虚拟主播还在试用期，还没有投放效果特别好，可以大规模复制的案例多位受访者表示

人们的虚拟世界，在现场演播室之外。

只放虚拟人在直播间带货，格局有点小有从业者说。

虚拟人，有哪些应用场景。

做一个虚拟人IP，在直播间带货只是落地场景之一，是一个提早且明智的选择虚拟人一旦被塑造成IP形象，绝对不仅仅是用来带货的，更是为品牌服务的当然，入驻品牌资产的前提是持续输出内容并长期维持苏浩说

根据许多受访者的意见，市场上探讨了三种情况。

首先是品牌背书通过虚拟人与消费者沟通，创造情感价值这是目前消费者感知最高的场景目前已经出现了阿雅依，玲玲，华的同名品牌虚拟形象等IP，涉及直播投放，品牌代言，综艺节目等商业领域

AYAYI和玲玲的小红书账号

其次，虚拟人可以更形象地展示产品，比如虚拟发布会，虚拟品牌活动等。

例如，在苏浩，一些汽车品牌在推出新车型时会制作1:1的数字双胞胎模型，并建立素材库将来，当制造商拍摄汽车的TVC时，他们不再需要真正的汽车了他们只需要在虚拟场景中用虚拟素材拍摄，就能突破很多物理素材达不到的限制

今年3月，超宇宙游戏平台分散地也举办了全球首届超宇宙时装周60多个时尚品牌贡献了500多个款式，也是一个很好的例子

第三种场景是虚拟人在虚拟空间为用户提供服务，比如虚拟企业展厅，虚拟营业厅。

杨明曾经带领团队为一家公司搭建了一个在线虚拟空间，创造了虚拟员工的角色，可以带领用户看到公司的产品和发展历史之后，用户可能可以在虚拟营业厅进行支付和社交

不得不说，目前的虚拟主播因为还处于智能手机时代向元宇宙时代的过渡期，所以还是受到很多限制苏浩说，等到元宇宙时代的到来，人货场在虚拟空间的重构中，虚拟主播可以突破壁垒，发挥更大的价值

在超宇宙时代到来之前，需要从业者在技术突破，成本降低，基础设施建设等方面共同努力创世CCV合伙人聂陈侗曾表示，目前公司投资框架看好两类虚拟人公司:一类是技术在行业内领先的公司，有能力持续构建竞争壁垒，能够持续领先市场或同类竞争对手，另一种是可以在巨人的存在下，形成数字人或者元宇宙的平台这样的企业价值更高，更考验公司对互联网业务的打造和掌控能力

一般来说，虚拟人不仅是直播电商的出口，也被从业者认为是元宇宙时代的探路者多位受访者提出，相对成熟的平台，机构，品牌已经提前布局，虚拟人应该作为一种数字资产投入运营，而不是在直播间拥有商品工具的人但是，摩拳擦掌的中小商家还是要量力而行还不如等技术门槛降低了再进入市场，更划算

*应采访对象要求，文中杨明为化名。